https://hdl.handle.net/20.500.12724/8898 Mon, 10 Aug 2026 14:38:34 GMT 2026-08-10T14:38:34Z https://hdl.handle.net/20.500.12724/24875 Pro lead empresa de intermediación comercial especialista en la generación de demanda y calificación de leads Güimac Tapia, Jean Paul; Iparraguirre Alarcon, Erick Martin Se presenta el plan de negocio de Pro Lead, empresa peruana de intermediación comercial especializada en la generación de demanda y calificación de leads para el mercado B2B. La propuesta surge como respuesta a los retos que enfrentan pequeñas y medianas empresas en la captación de clientes potenciales, consecuencia de estructuras comerciales limitadas, desconocimiento del mercado y procesos ineficientes de prospección. Pro Lead contempla dos soluciones complementarias: (1) un servicio de prospección y agendamiento de reuniones comerciales con tomadores de decisión; y (2) el desarrollo de una plataforma tecnológica que integra funcionalidades de CRM con scraping de datos, con el objetivo de automatizar y optimizar el proceso de captación de leads calificados. La operación inicial se concentrará en Lima y se orienta a un mercado meta de 4,700 compañías B2B, proyectando alcanzar el 1.17 % de participación en el primer año, con ingresos estimados en S/1,051,440, y escalar hasta S/4.7 millones en el quinto año. Durante este periodo, se prevé facilitar más de 58,000 reuniones comerciales y entregar aproximadamente 51,000 contactos calificados. Además de contribuir con eficiencia y crecimiento comercial, el modelo de Pro Lead generará impacto social y se conducirá siempre dentro de la ética empresarial, siendo además uno de sus objetivos alcanzar la certificación como Empresa B. Su diseño es escalable, replicable y adaptable a otros mercados regionales. El presente plan de negocios integra análisis estratégico, validación de mercado, benchmarking, proyecciones financieras y un enfoque orientado a resultados. Con ello, Pro Lead busca posicionarse como un socio clave para las empresas B2B que desean acelerar su crecimiento, reducir costos, mejorar la calidad de sus prospectos y profesionalizar sus procesos de venta.; The business plan of Pro Lead, a Peruvian commercial intermediation company specializing in demand generation and lead qualification for the B2B market, is presented. The company was conceived in response to the challenges faced by small and medium-sized enterprises in acquiring potential clients, due to limited sales structures, lack of market knowledge, and inefficient prospecting processes. Pro Lead proposes two complementary solutions: (1) a prospecting service and scheduling of business meetings with decision-makers; and (2) the development of a technological platform that integrates CRM functionalities with data scraping, enabling the automation and optimization of the qualified lead acquisition process. Initial operations will take place in Lima, targeting 4,700 B2B companies. It is projected that 1.17% of the target market will be captured during the first year, generating revenues of S/1,051,440, and scaling up to S/4.7 million by the fifth year. Over this period, more than 58,000 business meetings are expected to be facilitated, and 51,000 qualified leads are expected to be delivered. Beyond contributing to commercial efficiency and growth, the Pro Lead model incorporates principles of sustainability, social impact, and business ethics, with the objective of becoming certified as a B Corporation. The business model is designed to be scalable, replicable, and adaptable to other regional markets. This business plan integrates strategic analysis, market validation, benchmarking, financial projections, and a results-oriented approach. Pro Lead aims to be positioned as a key partner for B2B companies seeking to accelerate growth, reduce costs, and professionalize their sales processes. Thu, 01 Jan 2026 00:00:00 GMT https://hdl.handle.net/20.500.12724/24875 2026-01-01T00:00:00Z https://hdl.handle.net/20.500.12724/24748 Desarrollo corporativo del Estudio Jurídico Better & Reategui: una aproximación estratégica Caspon Quiñones, Nicolas Mauriccio; Chávez Better, Randy Aland El presente plan de desarrollo empresarial tiene como objetivo la transformación corporativa del Estudio Jurídico Better & Reátegui mediante la implementación de un modelo LegalTech basado en software especializado, automatización de procesos y un sistema CRM integrado. Esta propuesta responde a la creciente demanda de servicios legales más eficientes, accesibles y orientados a pequeñas y medianas empresas (PYMEs) en Lima Metropolitana. La metodología empleada combina el análisis del entorno (PESTEL y cinco fuerzas de Porter) con el rediseño de procesos internos y la reformulación de la propuesta de valor, permitiendo identificar oportunidades tecnológicas y limitaciones del modelo tradicional que justifican la adopción de soluciones LegalTech. El modelo financiero desarrollado integra los principales componentes de inversión inicial, gastos operativos, depreciación, ingresos proyectados y flujos de caja libre. Los resultados evidencian la viabilidad económica del proyecto, el cual requiere una inversión inicial de S/ 180,000 y genera flujos de caja positivos desde el primer año de operación. El análisis de valoración arroja un Valor Actual Neto (VAN) de S/ 578,806.19, calculado con una tasa de descuento del 11.4%, y una Tasa Interna de Retorno (TIR) de 82.3%, superando de manera significativa el costo de oportunidad del capital, explicado principalmente por el bajo nivel de inversión inicial y la alta generación de flujos de caja operativos. Asimismo, el periodo de recuperación de la inversión (payback) es de 1.48 años, lo que refleja una rápida recuperación del capital invertido. Adicionalmente, los flujos de caja libre muestran un crecimiento sostenido desde el Año 1 (S/ 109,073) hasta el Año 5 (S/ 399,533), sustentado en mejoras de eficiencia operativa, control de costos y escalabilidad del modelo LegalTech. Finalmente, el plan incorpora lineamientos de sostenibilidad y gestión ética orientados a fortalecer la reputación institucional del estudio. En conjunto, los resultados permiten concluir que la implementación del modelo LegalTech en el Estudio Jurídico Better & Reátegui es financieramente viable, sostenible y estratégicamente necesaria para asegurar su competitividad en el mercado legal.; This business development plan aims to achieve the corporate transformation of the law firm Better & Reátegui through the implementation of a LegalTech model based on specialized software, process automation, and an integrated CRM system. This proposal responds to the growing demand for more efficient, accessible, and SME-oriented legal services in Metropolitan Lima. The methodology combines external environment analysis (PESTEL and Porter’s Five Forces) with internal process redesign and a renewed value proposition, identifying technological opportunities and limitations of the traditional legal services model that justify the adoption of LegalTech solutions. The financial analysis confirms the project’s feasibility, requiring an initial investment of S/ 180,000 and generating positive free cash flows from the first year of operation. The valuation analysis yields a Net Present Value (NPV) of S/ 578,806.19, discounted at an 11.4% cost of capital, and an Internal Rate of Return (IRR) of 82.3%, significantly exceeding the required rate of return. The investment payback period is 1.48 years, indicating rapid capital recovery. Free cash flows grow steadily from Year 1 (S/ 109,073) to Year 5 (S/ 399,533), supported by efficiency gains and scalability derived from LegalTech adoption. Overall, the results confirm that implementing the LegalTech model at Better & Reátegui is financially sound, sustainable, and strategically essential for maintaining competitiveness in the legal services market. Thu, 01 Jan 2026 00:00:00 GMT https://hdl.handle.net/20.500.12724/24748 2026-01-01T00:00:00Z https://hdl.handle.net/20.500.12724/24693 Salud vital: asesoría nutricional personalizada y suplementación alimenticia en Lima Metropolitana Broncano Alegre, Giordano André; Mudarra Vasquez, Julio Alexander; Huarcaya Baylon, Carlos Andres El presente plan de negocio propone la creación de SALUD VITAL, una propuesta innovadora en el sector de la salud preventiva, que integra asesoría nutricional personalizada con la comercialización de suplementos alimenticios adaptados a las necesidades de cada usuario. A diferencia de los modelos tradicionales centrados únicamente en la venta de productos, SALUD VITAL ofrece un servicio integral que incluye evaluación profesional, diseño de planes personalizados, seguimiento digital continuo y contenido educativo de valor. Esta combinación permite a los clientes tomar decisiones informadas, mejorar su salud y establecer hábitos sostenibles. La validación de mercado se realizó mediante una encuesta aplicada a 121 personas entre 25 y 55 años en Lima Metropolitana, público objetivo con ingresos medios y altos. Los resultados mostraron que el 88,7 % está dispuesto a pagar por asesoría nutricional si esta es personalizada, el 68,6 % ha consumido suplementos sin orientación profesional, y el 75,2 % valora el seguimiento digital y la información adaptada a sus objetivos. Estos hallazgos respaldan la necesidad y viabilidad de un modelo centrado en el acompañamiento nutricional, con base en la confianza y la educación del consumidor. SALUD VITAL se sostiene en un análisis integral del entorno (FODA, PESTEL), una estrategia de marketing enfocada en fidelización, una estructura operativa eficiente con servicios tercerizados y herramientas tecnológicas, y un plan financiero sólido con proyecciones sostenibles. El modelo ha sido diseñado para escalar mediante suscripciones mensuales, canales digitales y alianzas estratégicas con profesionales y empresas del sector salud. En conclusión, SALUD VITAL representa un modelo de negocio rentable, escalable y diferenciador, alineado con las nuevas demandas del mercado peruano y las tendencias globales hacia la salud personalizada y la prevención. Su impacto no solo será económico, sino también social, al contribuir al bienestar real de sus usuarios mediante decisiones informadas y asesoramiento profesional.; This business plan presents the development of SALUD VITAL, an innovative proposal in the preventive health sector that integrates personalized nutritional counseling with the commercialization of dietary supplements tailored to individual needs. Unlike traditional models focused solely on product sales, SALUD VITAL offers a comprehensive service that includes professional evaluation, personalized nutrition plans, continuous digital follow-up, and educational content. This approach allows clients to make informed decisions, improve their health, and adopt sustainable habits. Market validation was conducted through a survey of 121 individuals aged 25 to 65 in Lima Metropolitana, targeting a demographic with medium to high income. Results revealed that 88.7% of respondents are willing to pay for professional nutritional advice if it is personalized, 68.6% have purchased supplements without professional guidance, and 75.2% value digital follow-up and customized information. These findings support the demand and viability of a model based on professional support, trust, and consumer education. SALUD VITAL is supported by a comprehensive business environment analysis (SWOT, PESTEL), a marketing strategy focused on customer loyalty, an efficient operational structure with outsourced services and digital tools, and a robust financial plan with sustainable projections. The business model is designed to scale through monthly subscriptions, digital channels, and strategic partnerships with professionals and health-focused organizations. In conclusion, SALUD VITAL represents a profitable, scalable, and differentiated business model aligned with current market demands in Peru and global trends toward personalized health and prevention. Its impact will not only be economic, but also social, by contributing to the well-being of its users through informed decisions and professional guidance. Thu, 01 Jan 2026 00:00:00 GMT https://hdl.handle.net/20.500.12724/24693 2026-01-01T00:00:00Z https://hdl.handle.net/20.500.12724/24531 Proyecto de emprendimiento para la comercialización y distribución de café premium peruano a través de plataforma virtual Gómez Restrepo, Andrea; Gonzáles Enriquez, Braulio César; Rodas Mazuelos, Diego Alejandro El Perú es uno de los países productores de café en Latinoamérica mejores reconocidos a nivel mundial por la calidad de su producción. Sin embargo, y a pesar de ser considerado el tercer país más importante en Latinoamérica en volumen de exportación de café, conforme a lo indicado por Promperú (Comisión de Promoción del Perú para la Exportación y el Turismo, 2023), el mercado peruano tiene uno de los menores índices de consumo per cápita. Esto debido a la poca culturización y conocimiento de las variedades y calidades de los distintos tipos de café que se producen en territorio peruano. Adicionalmente, se evidencia que existe una variación constante en Perú, lo cual permite proyectar un crecimiento en el consumo per cápita del 100% para el año 2030, debido al alto consumo por persona en gramos y al alto incremento en la cosecha de Café Peruano alentada por mejor fertilización de fincas. Por otra parte, se ha podido identificar que los productores de café peruanos no obtienen las mejores ganancias por la producción de café que realizan y venden a las grandes empresas comercializadoras de café, por lo que no pueden realizar una mayor inversión en cadenas de producción o incluso inversión en el desarrollo de una marca. De esta forma es que surge la iniciativa de poder ofrecer una plataforma móvil la cual pueda ser el nexo directo entre los productores de café de tal forma que esta sea su principal herramienta para ofrecer sus productos de forma directa a los consumidores peruanos eliminando las barreras geográficas y generándoles mayores ganancias.; Peru is one of the coffee producing countries in Latin America, best recognized worldwide for the quality of its production. However, despite being considered the third most important country in Latin America in coffee export volume (Comisión de Promoción del Perú para la Exportación y el TurismoGobierno, 2023), as indicated by the National Board of Peru, in the 2020 coffee bulletin, the Peruvian market has one of the lowest consumption rates. per capita. This is due to the lack of culturalization and knowledge of the varieties and qualities of the different types of coffee that are produced in Peruvian territory. Additionally, it is evident that there is a constant variation in Peru, which allows projecting a growth in per capita consumption of 100% by the year 2030, due to the high consumption per person in grams and the high increase in the Peruvian Coffee harvest encouraged for better fertilization of farms. On the other hand, it has been possible to identify that Peruvian coffee producers do not obtain the best profits for the coffee production they produce and sell to large coffee marketing companies, which is why they cannot make a greater investment in production chains or even investment in the development of a brand. In this way, the initiative arises to be able to offer a mobile platform which can be the direct link between coffee suppliers in such a way that it is their main tool to be able to offer their products directly to Peruvian consumers, eliminating geographical barriers. Wed, 01 Jan 2025 00:00:00 GMT https://hdl.handle.net/20.500.12724/24531 2025-01-01T00:00:00Z