Desarrollo de estrategia de precios basado en el análisis de planeamiento de demanda y comercial en el rubro automotriz

Abstract

El proyecto tiene como fin sustentar la hipótesis de que el rediseño de los principales procesos que intervienen en la transacción comercial de automóviles permitirá la venta total de un atípico inventario elevado mediante la aplicación de análisis y herramientas de gestión comercial. El objetivo principal es la venta absoluta del inventario en tres meses. En la primera parte del estudio se realiza el análisis del sector automotriz y los cambios sufridos en el año 2018 e interno, con los principales procesos y estructura de la empresa importadora, Euromotors. Como resultado de esto, se descubrió que el problema a resolver es la combinación de un mal espectro en el mercado para la venta de altos volúmenes de vehículos de lujo junto a una mala estrategia de compra de vehículos al fabricante. En la segunda parte se presentan vías de solución y se hace el estudio pertinente para la elección de las mejores. Estas se basan en una nueva estructura de establecimiento de precios acompañado de una campaña comercial potente. Finalmente se desarrolla la solución integral y se estima la inversión y costo de oportunidad del proyecto. Como resultado, se puede precisar que con una inversión de 255,280 dólares americanos, se consigue vender el inventario total en cuestión. El ingreso al realizar el proyecto resulta ser 2, 059,258 dólares americanos con un ROI de 480%.

The purpose of this project is to support the hypothesis that the redesign of the main processes involved in commercial transactions of luxury automobiles will allow the total sale of an unusual high stock through automotive market analysis and commercial management tools. The main objective is to sell the entire stock in three months. In the first part, the analysis focuses on the automotive market highlights and its changes in 2018. Moreover it includes internal analysis of the most important processes and structure of Euromotors, the importer company. As a result, it is discovered that the problem is the combination of bad market spectrum for selling high volumes of luxury vehicles and a poor purchasing strategy in the planning area. In the second part, possible solutions are presented and the pertinent study is carried out in order to choose the most appropriate ones. These are based on a better pricing structure supported by a powerful commercial campaign. Finally, the integral solution is developed by setting the investment amount and opportunity cost. As a result, the investment amount turns out to be US$ 255,280 in order to achieve the main objective. The income when carrying out the project turns out to be US$ 2, 059,258 with an ROI of 480%.