Sustentación de caso: propuesta de un plan estratégico del ingreso al mercado peruano de una empresa del sector fast fashion

Abstract

El presente trabajo, analizaq la viabilidad del ingreso al mercado peruano del Grupo Fast Retalling, una empresa bajo el formato SPA, por sus siglas Specialty Store Retaller of private label apparel, en español, minorista de tienda especializada con marca propia, la cual ofrece a sus clientes una propuesta de valor diferente basada en la creación y venta de moda con diseños básicos pero enfocados en la alta especialización de calidad en sus productos e implementando el mejor sistema de atención de cliente vigente en el país. En ese sentido, y con la finalidad de analizar el panorama presentado para dicho proceso de inserción, se realizó la descomposición de los elementos más resaltantes y fortalezas de la empresa para así contrastarlas con las características propias del mercado peruano, así como tendencias y dinamismo del sector los cuales obligan a las empresas a obtener una mayor adaptabilidad. Entre las principales características que ha permitido al Grupo Fast Retailing mantenerse vigente han sido, entre otros su excelencia en control de calidad y economías de escala, aprovisionamiento de stock e innovación en sus productos en cuanto a materiales utilizados para la elaboración de sus prendas, la cual brinda un valor agregado indiscutible frente al consumidor. De esta manera se estableció la modalidad de ingreso al mercado en el formato Subsidiaria, así como el establecimiento de la Estandarización global como estrategia basada en la reducción de costos, factor clave en la industria, potenciando así una de las ventajas competitivas más importantes de la empresa, el liderazgo en costos. Ante lo expuesto, se concluyó que, de reforzando ligeramente la adaptación local en cuanto a preferencias de consumo, la empresa y el mercado se encuentran en perfectas condiciones para realizar el ingreso a Perú ya que cuenta con las herramientas idóneas que le permitirán abrirse paso en el mercado competitivo existente en el país.

The present work analyzes the viability of the Fast Retalling Group entering the Peruvian market, a company under the SPA format, for its acronym Specialty Store Retaller of private label apparel, in Spanish, a specialized store retailer with its own brand, which offers its customers a different value proposition based on the creation and sale of fashion with basic but focused designs in the high quality specialization in its products and implementing the best customer service system in force in the country. In this sense, and in order to analyze the panorama presented for said insertion process, the most outstanding elements and strengths of the company were decomposed in order to contrast them with the characteristics of the Peruvian market, as well as trends and dynamism of the sector which oblige companies to obtain greater adaptability. Among the main characteristics that have allowed the Fast Retailing Group to remain current have been, among others, its excellence in quality control and economies of scale, stock supply and innovation in its products in terms of materials used to manufacture its garments, which provides an indisputable added value to the consumer. In this way, the modality of entering the market in the Subsidiary format was established, as well as the establishment of global Standardization as a strategy based on cost reduction, a key factor in the industry, thus enhancing one of the most important competitive advantages of the company. company, cost leadership. Given the above, it was concluded that, by slightly reinforcing local adaptation in terms of consumption preferences, the company and the market are in perfect conditions to enter Peru since it has the ideal tools that will allow it to break through the existing competitive market in the country.