Propuesta para el desarrollo de una Red de Centros de Hemodiálisis orientada a la mejora financiera en la Empresa Química Europea S.A.C.

Abstract

Peru has a great deficit for the attention of chronic kidney disease (CKD) that need hemodialysis treatment (see Annex 9). Currently, the local market offer is centralized in Lima (Loza y Ramos, 2015) which generates a great unsatisfied demand at national level that translates in fatalities (Carrillo y Bernabé, 2018). Besides, most of the establishments that provide the treatment don’t have the adequate facilities nor seek to offer high quality standards to their patients. The company Quimica Europea S.A.C. has more than 20 years of experience in the commercialization of medical devices, reason why proposes to use the built know-how in order to develop the forward vertical integration, in the form of the implementation of hemodialysis centers in localities that don’t have a developed offer for this treatment, searching to improve the quality of life of the patients and the financial results of the company. The income comes from the contract with the State, specifically the EsSalud health network, that derive its patients to sub-contracted private centers due to lack of installed capacity for the treatment in national hospitals. This study proposes the development of a network of hemodialysis centers for the improvement of financial results in Quimica Europea S.A.C. The total investment for the project ascends to S/ 2,624,923 (without tax), this considers the investment in fixed tangible assets, intangible fixed assets and working capital, all necessary for implementation and operation of the hemodialysis centers that comply with all the current norms and contractor requirements (EsSalud). The investors will contribute with 40% of the investment and the other 60% will be financed. The forecast indicates that the investment will be recovered in the third year (03), attending a total of 90 patients, using the full installed capacity and producing a total annual sales of S/ 3,248,237 (without tax).

En el Perú se presenta un gran déficit de atención de pacientes con enfermedad renal crónica (ERC) que necesitan tratamiento de hemodiálisis (ver Anexo 1) (Herrera et al., 2016). Actualmente la oferta del mercado se encuentra centralizada en Lima (Loza y Ramos, 2015), la cual genera una gran demanda insatisfecha a nivel nacional que se traduce en fallecimientos (Carrillo y Bernabé, 2018). Además, la mayoría de establecimientos que prestan el servicio no cuentan con las instalaciones adecuadas ni tampoco buscan brindar altos estándares de calidad a sus pacientes. La empresa Química Europea S.A.C. cuenta con más de 20 años de experiencia en la comercialización de dispositivos médicos, por lo que propone utilizar el know-how generado para desarrollar el modelo de integración vertical hacia adelante. Esta integración sería posible a través de la implementación de centros de hemodiálisis en localidades que no tengan una oferta desarrollada para este tratamiento; mejorando la calidad de vida de los pacientes y los resultados financieros de la empresa. La fuente de ingresos proviene de la contratación con el Estado, específicamente las redes asistenciales de EsSalud, que derivan los pacientes a centros privados subcontratados dada la falta de capacidad instalada para el tratamiento en hospitales nacionales. Este estudio propone el desarrollo de una red de centros de hemodiálisis para la mejora de los resultados financieros de Química Europea S.A.C. La inversión total para el proyecto asciende a S/ 2,624,923 (sin IGV), considerando la inversión en activos fijos tangibles, intangibles y capital de trabajo; necesarios para la implementación y operación del centro de hemodiálisis y cumpliendo con todas las normativas y requerimientos del contratante (EsSalud). Los inversionistas aportarán el 40% del capital y el 60% restante será financiado. Se pronostica que en 3 años se recuperará la inversión, atendiendo un total de 90 pacientes y aprovechando al máximo la capacidad instalada para generar ventas anuales de S/ 3,248,237 (sin IGV).