Plan de negocios para la comercialización de un fertilizante soluble para el cultivo de fresa por sistema de riego en la provincia de Cañete

Abstract

En el presente Plan de Negocios se tiene como objetivo determinar la viabilidad de comercializar el Ultrasol fresa en el mercado de Cañete y a la vez permitir la sostenibilidad de Fertinagro con un posicionamiento de innovación en la mente del cliente. Esta oportunidad nace de la necesidad del productor por encontrar un fertilizante soluble que resuelva los problemas de fertilización. El plan de negocios comprende ocho (8) capítulos, los cuales describen los planes a desarrollar para lograr los objetivos. El primer y segundo capítulo, describe cómo nace la idea de negocio, se analiza el ambiente externo e interno de la empresa con herramientas como el análisis Pestel, las cinco fuerzas de Porter, la cadena de valor y el FODA. Tercer capítulo es el estudio del mercado, donde se identificó 119 hectárea de fresa distribuidas con 12 productores, encontrando a la población objetivo y se comprueba que es un mercado en crecimiento. Cuarto capítulo, describe las estrategias de marketing con un enfoque de diferenciación, por ser nicho de mercado y un fertilizante innovador. Así mismo se realizó un ensayo en campo demostrando la eficiencia del fertilizante. Quito y sexto capitulo, describe las operaciones de la gestión de la cadena de suministro de la empresa, explica la parte organizacional y la estructura de la misma y se busca como estrategia una comunicación horizontal y vertical. El séptimo capitulo es el plan financiero, realiza una evaluación económica y financiera con un periodo de cinco años, con instrumentos financieros para determinar la viabilidad del negocio. Por último, el octavo capitulo es implementación, evaluación y control del plan de negocio.

The objective of this Business Plan is to determine the viability of marketing Ultrasol strawberry in the Cañete market and at the same time allow the sustainability of Fertinagro with a positioning of innovation in the customer's mind. This opportunity arises from the producer's need to find a soluble fertilizer that solves fertilization problems. The business plan includes eight (8) chapters, which describe the plans to be developed to achieve the objectives. The first and second chapter describes how the business idea is born, the external and internal environment of the company is analyzed with tools such as Pestel analysis, Porter's five forces, the value chain and SWOT. Third chapter is the market study, where 119 hectares of strawberries distributed with 12 producers were identified, finding the target population and proving that it is a growing market. Fourth chapter, describes marketing strategies with a differentiation approach, as it is a niche market and an innovative fertilizer. Likewise, a field trial was carried out demonstrating the efficiency of the fertilizer. Quito and sixth chapter, describes the operations of the company's supply chain management, explains the organizational part and its structure and seeks horizontal and vertical communication as a strategy. The seventh chapter is the financial plan, it carries out an economic and financial evaluation with a period of five years, with financial instruments to determine the viability of the business. Finally, the eighth chapter is implementation, evaluation and control of the business plan.