Plan de negocios para el lanzamiento y posicionamiento de una nueva línea de camisas masculinas con telas de la India en el mercado peruano

Abstract

Este estudio presenta un plan de negocio para introducir una línea de camisas exclusivas bajo la marca Favio Rich, dirigida a hombres de entre 25 y 35 años en el mercado peruano. El proyecto nace ante la creciente preferencia por prendas con diseño, calidad y confección diferenciadas, especialmente en un segmento que valora el estilo personal. En ese contexto, el producto destaca por el uso de telas importadas de la India, aportando valor agregado y exclusividad a un precio accesible. Para validar la viabilidad del proyecto, se utilizó una metodología de investigación mixta, en el cual se aplicó un focus group con preguntas que profundizaron en la percepción del valor de marca, el diseño y el origen del producto; complementadas con encuestas cuantitativas a potenciales clientes para identificar sus preferencias, hábitos de compra y disposición a pagar. Los resultados muestran que los consumidores valoran la exclusividad, el diseño atractivo y la calidad textil, y manifiestan una alta aceptación hacia nuevas marcas con propuestas diferenciadoras. El modelo de negocio propuesto se basa en la producción tercerizada, lo que permite optimizar costos operativos y mantener flexibilidad frente a las variaciones del mercado. Además, se plantea una estrategia de comercialización multicanal que combina ventas por redes sociales con una red de representantes comerciales por zonas, logrando una cobertura eficiente sin afectar el posicionamiento de la marca. Finalmente, se diseñó un plan de implementación por etapas, con mecanismos de evaluación y control que permiten monitorear el avance y ajustar estrategias según las condiciones del entorno. En conjunto, la propuesta demuestra una coherencia estratégica, alto potencial de posicionamiento y una alineación con las tendencias del consumidor contemporáneo.

This study presents a business plan to introduce a line of exclusive shirts under the Favio Rich brand, aimed at men between 25 and 35 years old in the Peruvian market. The project arises from the growing preference for garments with distinctive design, quality, and craftsmanship, especially among a segment that values personal style. In this context, the product stands out for its use of fabrics imported from India, providing added value and exclusivity at an affordable price. To validate the project's feasibility, a mixed research methodology was used. A focus group was conducted with questions that explored perceptions of brand value, design, and product origin, complemented by quantitative surveys administered to potential customers to identify their preferences, purchasing habits, and willingness to pay. The results show that consumers value exclusivity, attractive design, and textile quality, and express high acceptance of new brands with differentiating proposals. The proposed business model is based on outsourced production, allowing operational costs to be optimized while maintaining flexibility in response to market fluctuations. In addition, a multichannel marketing strategy is proposed, combining sales through social media with a network of commercial representatives by region, ensuring efficient coverage without compromising brand positioning. Finally, a phased implementation plan was developed, including evaluation and control mechanisms that allow monitoring of progress and adjustment of strategies according to environmental conditions. Overall, the proposal demonstrates strategic coherence, strong positioning potential, and clear alignment with contemporary consumer trends.