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Mostrando ítems 1-2 de 2
Relevance of salespeople profiles: an analysis in an emerging economy
(Emerald, 2020)
Acceso restringido
Purpose: The purpose of this paper is to analyze the impact of the salespeople profile (i.e., effort, commitment and creativity) – and its degree of market orientation (MO) – on the success of new product launch and sales ...
Uso de CRM social para mejorar campañas de marketing dirigido en sector minorista
(Association for Information Systems, 2018)
Acceso restringido
Este estudio pretende demostrar que la efectividad de una campaña dirigida de marketing usando cupones
puede mejorar utilizando elementos del CRM Social. Para lograrlo, se realizó un experimento consistente
en otorgar ...