Caso de estudio: exportación de aceite esencial de maracuyá al mercado cosmético en Alemania

Abstract

This research has the purpose of making organic passion fruit oil known in the cosmetic sector, providing valuable information to the consumer, as well as demonstrating that it is a cosmetic alternative with a lot of potential in the foreign market. Beauty Nature is an enterprise that marketer and exporter of cosmetic products that is committed to ecologic and organic. Organic passionfruit seed oil is an oil extracted from the seeds thereof, with high beneficial properties for the skin, due to its composition of essential fatty acids. Our motivation to introduce our organic passion fruit seed oil is born as a result of the skin problems of redness, allergies, spots, rashes, etc., caused by the use of conventional cosmetics, in which the products are generally made a base of artificial or synthetic inputs, mostly derived from petroleum, which ends up reflecting skin aging. The research is developed in two chapters: In the first chapter, we focused on choosing and knowing the most viable destination market through the factor classification method, in addition to the PESTE analysis, which show us Germany. These analyzes were essential to determine our demand, and then to be able to study the offer and positioning in our market, in addition to understanding what our position in this market is through the competitive profile matrix. In the second chapter the marketing plan is developed in addition to our product value proposal. There are also costs incurred when the project is launched. And finally, the research findings and recommendations are presented.

Este trabajo de investigación tiene como propósito dar a conocer al aceite de maracuyá orgánico en el sector cosmético, brindando una información valiosa al consumidor, además de demostrar que es una alternativa cosmética con mucho potencial en el mercado exterior. Beauty Nature1 es una empresa comercializadora y exportadora de productos cosméticos que apuesta por lo ecológico y orgánico. El aceite de semillas de maracuyá orgánico es un óleo extraído de las semillas de las mismas, con altas propiedades beneficiosas para la piel, debido a su composición de ácidos grasos esenciales. Nuestra motivación de introducir nuestro aceite de semillas de maracuyá orgánico nace a raíz de los problemas de enrojecimiento, alergias, manchas, erupciones cutáneas, etc., ocasionados a raíz del uso de la cosmética convencional, en la cual los productos suelen estar hechos a base de insumos artificiales o sintéticos, en su mayoría, derivados del petróleo, lo cual termina reflejando un envejecimiento prematuro de la piel. La investigación se desarrolla en dos capítulos: En el primer capítulo, nos concentramos en escoger y conocer el mercado de destino más viable mediante el método de ranking de factores, además del análisis PESTE, lo que nos llevó a Alemania. Estos análisis fueron indispensables para determinar nuestra demanda, y luego poder estudiar a la oferta ya posicionada en nuestro mercado, además de entender cuál es nuestra posición en este mercado mediante la matriz de perfil competitivo. En el segundo capitulo se desarrolla el plan de marketing además de nuestra propuesta de valor de producto. Adicionalmente se muestran costos en los que se incurre al poner en marcha el proyecto. Y finalmente se presentan las conclusiones y recomendaciones de la investigación.