Sustentación de caso: propuesta de un plan estratégico del ingreso al mercado peruano de una empresa del sector fast fashion

Abstract

The present strategic plan has been developed with the purpose of deciding if the arrival of a company in the Fast Fashion sector (in this case, FAST RETAILING and its brands; UNIQLO, GU, Comptoir Des Cotonniers, Princesse Tam – Tam, J Brand) to the Peruvian market would be benficial for this respesct to income, low costs, acceptance of the public, among other factors being this company with more tan fifty years of experience in the market and with great capacity for growth worldwide. From this approach, the company was investigated different factors such as its history, from its beginnings in Japan to its wolrdwide expansión, its participation in the European market, American, Japanese and the different places where its Brand sells; its social networks and its website, newspaper and magazine articles, statistical studies of the Peruvian, Latin and world markets; nothing that there is enough information about the company and the área where it is located. For this work, tools such as Porter´s value chain, Porter´s five strengths, SWOT análisis, functional strategies and international expansión, the internal and external factors evaluation matrix among others have been used. Thanks to the research carried out and to the use of the strategies and tools already mentioned, it was possible to conclude in different facts that it would be profitable for the company to invest in different markets, such as the Latin or Oceania markets, the benefits of using Peruvian suppliers for the manufacture of branded products (alpaca fabric being one of them), the support of digital marketing for a better relationship with customers and an improvement in the image of the brands they manage.

El presente plan estratégico se ha elaborado con la finalidad de decidir si el ingreso de una empresa del sector Fast Fashion (en este caso, FAST RETAILING y sus marcas: UNIQLO, GU, Comptoir Des Cotonniers, Princesse Tam – Tam, J Brand) al mercado peruano sería beneficiosa para esta respecto a ingresos, costos bajos, aceptación del público, entre otros factores siendo esta una empresa con más de cincuenta años de experiencia en el mercado y con gran capacidad de crecimiento a nivel mundial. A partir de este planteamiento, se investigó de la empresa diferentes factores como su historia, desde sus inicios en Japón hasta su expansión a nivel mundial, su participación en el mercado europeo, americano, japones y los distintos lugares donde vende su marca; sus redes sociales y su sitio web, artículos tanto periodísticos como de revistas, estudios estadísticos del mercado peruano, latino y mundial; observando que existe basta información sobre la empresa y sobre el rubro en donde se encuentra. Para este trabajo, se han utilizado herramientas como la cadena de valor de Porter, las cinco fuerzas de este, el análisis FODA, estrategias funcionales y de expansión internacional, la matriz de evaluación de factores internos y externos entre otras. Gracias a la investigación realizada y al uso de las estrategias y herramientas ya mencionadas se pudo concluir en diferentes hechos que sería rentable que la empresa invierta en distintos mercados, tales como el latino o de Oceanía, los beneficios de utilizar proveedores peruanos para la fabricación de productos de la marca (siendo la tela de alpaca uno de ellos), el apoyo del marketing digital para una mejor relación con los clientes y una mejora de la imagen de las marcas que manejan.