Caso de estudio: analisis y recomendaciones de la introducción al mercado arequipeño de una reconocida marca de cigarrillos electrónicos

Abstract

Este estudio de caso se enfoca en analizar el proceso de introducción al mercado de Arequipa-Perú de una reconocida marca de cigarrillos electrónicos, abordando las estrategias y tácticas de marketing implementadas para ingresar a un entorno altamente competitivo. Se realizó un análisis detallado del producto, con énfasis especial en las P´s de plaza y promoción. Asimismo, se evaluaron los resultados obtenidos en cuanto a participación de mercado, ventas y aceptación de los consumidores, haciendo una comparación con el éxito alcanzado en el mercado de Lima-Perú. A partir de los hallazgos detectados, se proponen recomendaciones específicas para mejorar la visibilidad, ganar una mayor cuota de mercado e incrementar las ventas en la región de Arequipa-Perú. Por otro lado, en este trabajo también se resalta la importancia de acondicionar las estrategias de marketing a las características particulares en un territorio con muchas diferencias al limeño, para logra un posicionamiento exitoso, sostenible y rentable.

This case study focuses on analyzing the introduction process of a renowned electronic cigarette brand into the market of Arequipa, Peru, addressing the marketing strategies and tactics implemented to enter a highly competitive environment. A detailed analysis of the product was conducted, with special emphasis on the 4 Ps, specifically place and promotion. Additionally, the results in terms of market share, sales, and consumer acceptance were evaluated, comparing them with the success achieved in the Lima, Peru market. Based on the findings, specific recommendations are proposed to improve visibility, gain greater market share, and increase sales in the Arequipa region. Furthermore, this study highlights the importance of adapting marketing strategies to the unique characteristics of a territory that differs significantly from Lima, in order to achieve a successful, sustainable, and profitable market positioning.