Campaña de lanzamiento para RTD Empila

Abstract

This case presentation aims to develop the launch strategy for Empila, a new ready-to drink (RTD) alcoholic beverage from the company Bebidas del Perú. The product, scheduled to launch in October 2025, comes in a 500 ml can with 8% alcohol content, made from Andean vodka and purple corn liqueur. It will be available in five natural flavored varieties. Peru’s RTD market shows strong growth: as of the end of 2023, it increased by 11% in volume (17 million liters), with an expected annual growth rate of 15.4% through 2028, reaching an estimated market value of PEN 904.9 million. The market is currently led by brands such as Four Loko, Mike’s Hard Lemonade, and Piscano, with a notable rise in local production and a shift in consumer preference toward authentic and accessible products. Empila aims to position itself as a locally inspired, refreshing, and natural beverage targeted at young adults aged 23 to 29 (socioeconomic levels B and C), who value local identity and social connection. Distribution will be exclusively through indirect channels in Lima, Arequipa, Chiclayo, Trujillo, and Cusco. The proposal includes an analysis of the competitive landscape, a detailed segmentation of the target audience, the development of a buyer persona, identification of consumer insights, and the definition of brand positioning. Additionally, it presents a comprehensive visual identity and launch campaign, supported by a media plan designed to achieve 50% brand recall and capture 8% of an estimated market of 500,000 active consumers by the end of 2025.

El presente trabajo tiene como objetivo desarrollar la propuesta de lanzamiento de Empila, una nueva bebida alcohólica carbonatada (RTD) de la empresa Bebidas del Perú. Este producto, que será lanzado en octubre de 2025, se presenta en lata de 500 ml, con una graduación alcohólica de 8% a base de vodka andino y licor de maíz morado, y estará disponible en cinco sabores elaborados con insumos naturales. El contexto actual del mercado RTD en Perú es favorable: al cierre de 2023, creció un 11% en volumen (17 millones de litros) y se proyecta un crecimiento sostenido del 15.4% anual hasta 2028, alcanzando un valor estimado de S/ 904.9 millones. La competencia está liderada por marcas como Four Loko, Mike’s Hard Lemonade y Piscano, destacando el aumento de la producción nacional y la preferencia del consumidor joven por productos auténticos y accesibles. Empila busca posicionarse como una bebida con identidad local, refrescante y natural, dirigida a jóvenes de 23 a 29 años (NSE B y C) que valoran lo propio y lo social. Su distribución será exclusivamente indirecta en Lima, Arequipa, Chiclayo, Trujillo y Cusco. La propuesta considera un análisis del contexto competitivo, una segmentación detallada del público objetivo, el desarrollo de un buyer persona, la identificación de insights, la definición del posicionamiento y la creación de la identidad gráfica. Finalmente, se plantea una campaña integral de lanzamiento, con un plan de medios orientado a lograr una recordación del 50% y capturar el 8% de un mercado estimado en 500,000 consumidores activos al cierre de 2025.