Lanzamiento de la marca de Café Rodrigo

Abstract

El presente trabajo profesional aborda el lanzamiento de Café Rodrigo, una marca peruana de café en grano y molido que ingresará al mercado nacional en marzo de 2026 con el objetivo de alcanzar un 8% de participación hacia el cierre de ese mismo año. La propuesta se fundamenta en un diagnóstico exhaustivo del mercado cafetero peruano, que en 2024 alcanzó los S/690.8 millones en ventas retail y muestra una tendencia clara de migración del café soluble hacia el molido y en grano, segmentos que concentran ya más de S/220 millones y que proyectan crecimientos sostenidos en los próximos cinco años (Euromonitor, 2024). Café Rodrigo se presenta como un café 100% peruano, orgánico y con certificación UTZ, proveniente de las principales regiones cafetaleras del país. Su valor diferencial radica en ofrecer una experiencia sensorial auténtica y diversa, gracias a la cuidadosa selección de granos de altura y procesos que realzan la identidad de cada origen. Atributos que responden a las nuevas demandas del consumidor, caracterizado por la búsqueda de experiencias más auténticas y sostenibles (Ministerio de la Producción, 2025). A partir de la investigación de mercado se delimitaron los públicos objetivos, priorizando jóvenes adultos urbanos de Lima y regiones clave, y se construyeron segmentos de buyer persona que orientan tanto la propuesta de valor como la estrategia de comunicación. El trabajo desarrolla la fundamentación profesional del lanzamiento, que incluye la identidad y personalidad de marca, el posicionamiento competitivo, la idea estratégica de comunicación y un plan integral de marketing y medios. La estrategia articula distribución en retail moderno, digital commerce y activaciones experienciales, con un fuerte énfasis en contenido que refuerce la identidad local y el consumo de café de calidad. De este modo, Café Rodrigo busca consolidarse como un referente en el mercado cafetero peruano, capitalizando la reputación internacional del café nacional y respondiendo a la creciente cultura cafetera en el país.

This professional project presents the launch of Café Rodrigo, a Peruvian brand of ground and whole-bean coffee that will enter the national market in March 2026 with the goal of reaching an 8% market share by the end of the same year. The proposal is based on an in-depth diagnosis of the coffee market, which in 2024 reached PEN 690.8 million in retail sales and shows a clear trend of migration from instant coffee to ground and whole-bean formats, segments that already account for more than PEN 220 million and are projected to sustain growth over the next five years (Euromonitor, 2024). Café Rodrigo’s purpose is to position itself as a premium-accessible alternative, grounded in freshness, traceability, and pride in Peruvian origin—attributes that respond to new consumer demands for more authentic and sustainable experiences (Produce, 2025). Based on market research, target audiences were defined, prioritizing young urban adults in Lima and key regions, and buyer persona profiles were developed to guide both the value proposition and communication strategy. The project develops the professional foundation of the launch, which includes the brand’s identity and personality, competitive positioning, strategic communication concept, and an integrated marketing and media plan. The strategy combines distribution through modern retail, digital commerce, and experiential activations, with a strong emphasis on educational and aspirational content on social media. In doing so, Café Rodrigo seeks to consolidate itself as a benchmark in the Peruvian coffee market, leveraging the country’s international reputation for coffee and responding to the growing coffee culture nationwide.