Campaña de lanzamiento "Café Rodrigo"

Abstract

El presente trabajo propone el diseño, ejecución y evaluación de la campaña de lanzamiento “Transporta tus sentidos” para Rodrigo, una marca de café premium con 4 variedades provenientes de diferentes regiones cafetaleras del Perú, que además es orgánico, cuenta con certificación UTZ y comercio justo. Dicho producto tiene presentación doypack de 250 gr, cuenta con dos presentaciones: en grano y molida, y será distribuida por canal indirecto en las ciudades de Lima, Arequipa, Chiclayo, Trujillo, Piura, Puno y Cusco. Actualmente Perú es uno de los 10 mayores exportadores de café en el mundo; sin embargo, el consumo interno en el país permanece siendo bajo. Un sector que crece en demanda a pesar de esto es el café de especialidad. Asimismo, hay condiciones económicas estables que permiten oportunidades de inversión, aunque con riesgos políticos y climáticos que pueden afectar al sector. La competencia del mercado de café se encuentra liderada por Altomayo, Cafetal y Nescafé. Las cuales venden tanto café instantáneo liofilizado, como variedades premium las cuales son consideradas como competencia directa. Rodrigo desea posicionarse el público de 25 a 55 años, pero por sobre todo la generación Millennial, como el café premium peruano que ofrece una experiencia sensorial única a través de sus 4 variedades, porque estas provienen de las mejores regiones cafetaleras del Perú y cuentan con prácticas sostenibles certificadas. Partiendo del diagnóstico del entorno competitivo, se ha desarrollado una estrategia que incluye creación de perfiles del consumidor, una segmentación del público objetivo, identificación de motivaciones para compra de producto, el posicionamiento de marca y el diseño de una identidad visual acorde. Esto se traduce en una campaña de lanzamiento 360 con un plan de medios ATL y BTL enfocado en alcanzar un 50% de recordación y captar el 8% del mercado.

This project presents the design, execution, and evaluation of the launch campaign “Transport Your Senses” for Rodrigo, a premium coffee brand offering four varieties sourced from distinct coffee-growing regions of Peru. The product is organic, UTZcertified, and adheres to fair trade practices. It comes in a 250g doypack format, available in both whole bean and ground versions, and will be distributed through indirect channels in the cities of Lima, Arequipa, Chiclayo, Trujillo, Piura, Puno, and Cusco. Peru is currently among the top 10 coffee exporters worldwide; however, domestic consumption remains low. Despite this, the specialty coffee segment continues to grow in demand. The country’s stable economic conditions offer investment opportunities, although political and climate-related risks may impact the sector. The coffee market is currently led by Altomayo, Cafetal, and Nescafé, which offer both freeze-dried instant coffee and premium varieties considered direct competitors. Rodrigo aims to position itself among consumers aged 25 to 55—especially Millennials—as the Peruvian premium coffee that delivers a unique sensory experience through its four varieties, each sourced from the country’s finest coffee regions and produced using certified sustainable practices. Based on an analysis of the competitive landscape, a strategic plan has been developed that includes consumer profiling, audience segmentation, identification of purchase drivers, brand positioning, and the creation of a cohesive visual identity. This culminates in a 360° launch campaign with ATL and BTL media planning, designed to achieve 50% brand recall and capture 8% of a projected market of 500,000 active consumers by the end of 2025.