La divulgación publicitaria del influencer en la intención de compra de productos de Skincare mediante la credibilidad

Abstract

El objetivo de la presente investigación es analizar la relación entre la divulgación publicitaria y la intención de compra a través de influencers, empleando las fuentes de credibilidad para su análisis. Dado el crecimiento del sector de skincare y el auge del marketing de influencers, se busca medir el impacto de estos factores en la decisión de compra de los consumidores. Para ello, se desarrolla un estudio de enfoque cuantitativo mediante un cuasiexperimento, en el que participa una muestra de personas residentes en Lima Metropolitana y Callao, con edades entre 18 y 40 años, usuarias de la red social Instagram y compradoras de productos de cuidado de la piel. A través de un análisis de mediación por regresión, se examina la relación entre la variable independiente (divulgación publicitaria), la variable mediadora (credibilidad del influencer) y la variable dependiente (intención de compra). Los resultados obtenidos aportan evidencia empírica sobre la influencia de los influencers en el comportamiento del consumidor dentro del mercado de skincare, proporcionando información relevante para marcas y estrategas de marketing digital interesados en optimizar sus campañas publicitarias en redes sociales.

The objective of this research is to analyze the relationship between advertising disclosure and purchase intention through influencers, using credibility sources for analysis. Given the growth of the skincare sector and the rise of influencer marketing, this study aims to measure the impact of these factors on consumer purchasing decisions. To achieve this, a quantitative study is conducted through a quasi-experiment, involving a sample of individuals residing in Metropolitan Lima, aged between 18 and 40 years, who use Instagram and purchase skincare products. Through a mediation regression analysis, the relationship between the independent variable (advertising disclosure), the mediating variable (influencer credibility), and the dependent variable (purchase intention) is examined. The results provide empirical evidence on the influence of influencers on consumer behavior within the skincare market, offering relevant insights for brands and digital marketing strategists seeking to optimize their advertising campaigns on social media.