"Plan de emprendimiento para la implementación de una empresa de ventas de sábanas"

Abstract

The project proposes the establishment of an entrepreneurship plan for a company specializing in the sale of bedsheet sets. The product will be a basic consumer item with unique features that will make it appealing to consumers. The target demographic will be individuals aged 18 and above from socioeconomic segments A and B in the districts of La Molina, Miraflores, San Borja, San Isidro, and Surco. The production process is crucial for meeting consumer needs and adding value to the product. A reduction in waste is proposed by using surplus fabric from packaging production, thereby promoting an eco-friendly consumer experience. Regarding manufacturing, it will be outsourced to workshops located in the La Victoria district, specifically in the Gamarra area. Chapter 1 introduces the company, theoretical and market frameworks, project motivation, perception of need, idea description and opportunity, justification of business attractiveness, initial strategy, and objectives. Finally, commercial impact and social responsibility are addressed. Chapter 2 presents the ideas, research, and validation of the entrepreneurial solution, including research design and methodology, hypothesis validation, solution validation, population sampling, trend and pattern analysis, and the Business Model Canvas. Chapter 3 defines the strategic planning, which includes the vision, mission, values, and ethics of the company, organizational culture, strategic objectives, external and internal analysis, business success strategy, and concludes with various matrices such as SWOT analysis, EFEM analysis, IFEM analysis, EFE matrix, CPM matrix, and the PEST analysis. Chapter 4 outlines the marketing plan, detailing general objectives, strategies, customer segmentation and profiling, positioning and competitive advantage, target market, market size, target market, and marketing mix strategy development. Chapter 5 defines the operations plan, consisting of operational policies, planning, inventory management, equipment, activities and processes, supplier management, purchasing, stock management, and concluding with outsourcing and process integration. Chapter 6 defines the organizational structure and human resources, including organizational objectives, project structural design, job design and responsibilities, and organizational policies and talent management. Finally, in Chapter 7, the economic-financial plan is detailed, including investment plans, assets and depreciation, working capital, sources of financing and amortization, balance sheet, forecasted income statements, vertical and horizontal income statement analysis, sales projections, and cash flow.

El proyecto plantea la creación de una empresa dedicada a la venta de juegos de sábanas, un producto de consumo básico con características distintivas que lo hacen atractivo para el mercado. El público objetivo se concentra en personas mayores de 18 años pertenecientes a los segmentos socioeconómicos A y B de los distritos de La Molina, Miraflores, San Borja, San Isidro y Surco. El proceso de producción es crucial para satisfacer las necesidades del consumidor y agregar valor al producto. Se propone la reducción de desperdicio mediante el aprovechamiento de tela excedente en la elaboración del empaque, promoviendo así una experiencia más ecológica para el consumidor. La confección se realizará a través de terceros, en talleres ubicados en el distrito de La Victoria, específicamente en la zona de Gamarra. En el primer capítulo se presenta la empresa, el marco teórico y de mercado, la motivación del proyecto, la percepción de la necesidad, la descripción de la idea y la oportunidad de negocio, así como la justificación de su atractivo y los objetivos estratégicos. También se aborda el impacto comercial y la responsabilidad social. El segundo capítulo se centra en las ideas, la investigación y la validación de la solución emprendedora, incluyendo el diseño y la metodología de investigación, la validación de hipótesis, el muestreo poblacional, el análisis de tendencias y patrones, así como el modelo de negocio Canvas. El tercer capítulo se enfoca en el planeamiento estratégico, abarcando la visión, misión, valores y ética de la empresa, la cultura organizacional, los objetivos estratégicos, el análisis externo e interno, la estrategia de éxito del negocio, y diversas matrices como FODA cruzado, MEFE, MEFI, MCPE y de calificación de factores, junto con la matriz Peyea. El cuarto capítulo desarrolla el plan de marketing, detallando los objetivos generales, estrategias, segmentación y perfil del cliente, posicionamiento y ventaja competitiva, mercado objetivo, tamaño de mercado y estrategia de marketing mix. En el quinto capítulo se define el plan de operaciones, que incluye políticas operativas, planificación, gestión de inventario, equipamiento, actividades y procesos, gestión de proveedores, compras, stock, así como tercerización e integración de procesos. El sexto capítulo establece la estructura organizacional y los recursos humanos, abordando los objetivos organizacionales, el diseño estructural del proyecto, las responsabilidades del puesto de trabajo, las políticas organizacionales y la gestión del talento. Finalmente, en el séptimo capítulo se presenta el plan económico-financiero, detallando las inversiones, activos, depreciación, capital de trabajo, fuentes de financiamiento, balance general, cuentas de explotación previsionales (estado de resultado), análisis vertical y horizontal del estado de resultado, proyecciones de ventas y flujo de efectivo.